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阿迪達斯(Adidas AG)高層管理人士表示﹐公司目標是在2008年北京奧運會之前在中國市場上超越耐克公司(Nike Inc.)﹐目前公司已加快了開店速度﹐並簽署了奧運贊助協議﹐對銳步公司(Reebok)的收購也在顯現出效果。

阿迪達斯首席執行長赫伯特•海納(Herbert Hainer)週四表示﹐在未來兩年時間內﹐公司計劃以每天平均新開1.5家店鋪的速度在中國擴張﹐爭取到2010年前將目前2,500家阿迪達斯品牌店的數量增加一倍。

海納在與北京奧組委官員會談時表示﹐他相信在未來兩年內阿迪達斯將成為中國市場的領頭羊。阿迪達斯是北京2008年奧運會合作夥伴。

海納長期以來一直認為﹐作為公司增長最快的主要市場﹐中國對於公司實現其成為全球運動服飾行業老大的目標至關重要。目前阿迪達斯無論是在全球還是在中國市場銷售上都落後於耐克。

阿迪達斯38億美元收購銳步公司的舉動被分析師視為其擴大美國市場佔有率的途徑之一﹐而這對於公司的中國發展計劃也十分重要。

籃球明星姚明為銳步代言﹐海納表示﹐這意味著在奧運會期間﹐姚明將腳穿銳步運動鞋參加比賽﹐儘管中國籃球隊的服裝讚助商是耐克。他說﹐姚明對擴大銳步在中國市場的佔有率至關重要。

海納稱﹐阿迪達斯品牌產品在中國市場的年銷售額在2010年前將達到10億歐元（合12.8億美元）﹐其中不包括銳步在中國的銷售額。

阿迪達斯全球市場的銷售額緊跟在耐克後面。收購銳步後﹐公司2005年全球銷售額為118億美元﹐而耐克為137億美元。耐克稱該公司2005年中國市場銷售額接近6億美元。阿迪達斯沒有公佈中國市場銷售數據﹐但中國運動品營銷公司前銳商務諮詢公司(Zou Marketing Inc.)估計﹐去年阿迪達斯在中國市場的銷售額約為3.85億美元。

耐克中國發言人拒絕置評﹐但表示耐克首席執行長馬克•帕克(Mark Parker)曾在近期一份聲明中稱﹐在過去兩年中﹐公司在中國市場的銷售額增長了一倍多﹐品牌跟蹤研究報告也表明﹐耐克已經遠遠領先於與之最接近的競爭對手﹐並且差距還在不斷擴大。

北京2008年奧運會對於兩家公司佔領中國市場的計劃都非常關鍵﹐從兩家公司進軍中國市場的方式也可以看出它們在營銷策略上有很大的不同。

阿迪達斯斥巨資簽約成為了北京2008年奧運會合作夥伴。據行業人士估計﹐公司支付了創紀錄的8,000萬美元﹐為此公司將有機會在所有運動員登上領獎台時展示阿迪達斯的標識。阿迪達斯拒絕就支付的數額置評。

耐克為自己頗為另類的形像而感到自豪。公司與中國各類運動隊都簽署了贊助協議﹐這些運動隊的隊員將身穿印有耐克標識的運動服參加比賽﹐其中包括籃球隊、田徑隊和游泳隊等。體育記者稱﹐中國隊在這些項目中都有可能拿到金牌。

這意味著觀眾們、尤其是中國消費者將看到大量中國運動員身穿耐克運動服奪取比賽勝利的場景。中國跨欄運動員劉翔在2004年奧運會上身穿耐克運動服首先沖過終點的鏡頭就在中國電視台被反復播放。

而阿迪達斯只贊助了少數幾隻運動隊﹐包括外界普遍不看好的中國足球隊。

前銳總經理陸海瑞(Terry Rhoads)表示﹐有眾多中國運動員參與獎牌的爭奪﹐如果在他們奪得大量的獎牌時候身穿的不是阿迪達斯運動服﹐將會是該公司的失敗。獲獎運動員在登上領獎台時將會身穿帶有阿迪達斯標識的服裝﹐但讚助商曝光率的高低還取決於畫面鏡頭被媒體播放的頻次。

阿迪達斯的海納斷言﹐公司作為奧林匹克讚助企業將獲得很高的曝光率﹐他同時表示﹐你不可能擁有一切﹐因為凡事都是要付出代價的。

他指出﹐作為官方贊助商﹐阿迪達斯在本屆足球世界杯上的戰略是成功的。他說﹐公司在世界杯期間的銷售額超過了12億歐元。

阿迪達斯還計劃加快銳步在中國市場的開店速度﹐計劃每年新開200至250家店﹐使得中國銳步品牌店的數量達到1,500至2,000家。銳步目前在中國有50家店。（作者：Mei Fong）